最近，一位曾与柳岩直播带货合作的品牌代理向我们大吐苦水：据他了解，柳岩直播带货首秀坑位费10-25万不等，直播间流量包15万，但他们单品的销售额不到3万。
“我们代理的品牌客户一开始想着是明星直播首秀，有流量。平台也说资源很好，会大力引流，结果就这样。”
不仅如此，他们对直播间流量包的效果也表示存疑：“柳岩整场直播的同时观看人数在3万-5万，最高才十几万。当天抖音最大的直播应该就是她了，才这么点人，小时榜也没达到第一。”
真的有这么惨吗？对此我们也咨询了抖音方面，他们认为直播间流量包数据没有问题。负责柳岩直播招商的公司也提供了补偿方案——让品牌另选其他达人补播，不保证ROI。
“看了下这次618明星直播带货成绩都没有好的，品牌都花了大价钱，这个费用真的还不如做内容投放。”这位品牌代理补充道。
有人认为，电商主播最大的对手是明星集体加入直播带货的战场。但明星直播带货风头正盛，与之相伴却的是来自商家的吐槽。还有爆料称，之前有明星直播带货，80万坑位费只卖了5万。
一边是被质疑的明星，一边是持续投入的商家，明星直播带货真的是黑洞吗？今天聊聊我眼中的明星直播带货。
以此次618作为参考，我们手动统计了6月1日-6月17日期间，共13位明星在淘宝直播、抖音、快手的直播带货首秀。
上结论：至少从战报来看，除了有平台加持的明星，其他能打的可能一个都没有。
我们先来分析带货成绩破亿的三位明星，张庭、张雨绮、华少直播带货的“财富密码”。关于张庭抖音直播带货首秀，我们之前曾发文剖析，虽然她曾是明星艺人，但她的直播不应该被简单地当做明星直播来看，更像是微商线下活动的线上版。
她的直播间流量并非全部来自抖音，绝大部分来自她的代理的私域流量，从微信朋友圈导流抖音直播间成交，带来超高的直播间销售额。换句话来说，张庭直播带货的成功并非其他明星、主播能够复制的。
而张雨绮和华少都选择在快手直播带货。张雨绮是快手电商代言人，而华少是快手品质好物推荐官。作为快手官方合作的明星，快手给予他们的支持是其他明星难以比肩的。
华少本身就是主持人，对商品介绍、节奏把控和粉丝互动上都很熟悉，直播过程中更是送出了一套海南商品房，该话题也在微博引起热议。
张雨绮的直播带货首秀则是搭档快手头部带货主播辛巴。用一句话给不了解辛巴的朋友介绍他的带货能力：6月14日，辛巴回归快手，单场直播带货销售额超12亿。因此，张雨绮在直播过程中的大部分时间只负责保持美貌和得体，由辛巴负责介绍和卖货。最终，张雨绮单场直播带货金额达2.23亿，涨粉300万。
